James Sun's Blog

今天晚上，和老婆会见他的服装打版师傅。由于这两天我们一直找工作找的迷茫，于是她便想重操旧业。不过，我在其中倒是学到了点东西，那就是会销的由来。此处给我的启发不小。 会销原来是农村的集市。后来经过各个行业的利用便形成自己行业的集市，再经过演化衍生出单个公司销售自己产品时将自己的销售商汇集起来举行的会销方式。这种销售方式有很大的优点，节省分销过程中，供应商分销成本，销售商选择成本，增加销售规模，提高反馈效率。农村原本的销售方式是上门推销(路边叫卖)，店铺销售，集市销售。集市销售代表着大规模的采购，而其他两种则是小规模的分销。而集市销售由三方构成卖家、买家、商品。只要任何一方形成规模都可以形成集市。比如，产品发布会是产品规模促进买家规模；博览会则是卖家、买家、产品三方都形成规模促进交易规模。

请大家想一想，英语是谁发明的？英国人呗！英国人认不认识汉语？不认识！ 那么英国人在学英语单词的时候需不需要记住单词的汉语意思？不需要，英国人的英语课本里根本就没有汉字， 何谈记住单词的汉语意思？那么既然英国人学英语不需要记住(甚至根本就见不到)单词的汉语意思， 那么中国人学英语为什么要去记住单词的汉语意思呢？这种做法大家不觉得奇怪吗？ 然而由于中国人学英语时都在背单词的汉语意思，因此大家反而觉不出"背汉字"有什么奇怪的了。 其实仔细想一想，这个行为真的很奇怪，奇怪的根源不在于行为本身，而在于中国人普遍不会直接识别英语单词的意思，因而只好靠汉语符号来机械地帮助记忆英语单词的意思，这样去学英语不仅多此一举，而且必然会陷入苦海无边的符号记忆灾难中。 其实英语单词和汉字一样，存在着很多的"偏旁部首"，知道了偏旁部首你就可以根据它们直接来猜测单词的意思，虽不说百分之百猜准，但起码可以猜测个大概，至少在别人告诉过你单词的意思后你可以恍然大悟地领会它，这样就可以大大增强你对英语单词"见字识意"的能力，做到真正认识一个单词，而把它的汉语意思仅做为一般参考。 举几个例子来说吧： 比如单词representative，请别急着告诉我你认识这个单词，其实你不见得"认识"这个单词，你仅是凭着你的记忆力记住了这串英语字母和两个汉字符号"代表"之间的对应关系，这样去学英语你会多费劲？下面我来告诉你这个单词为什么是"代表"的意思。 re在英语里是一个偏旁部首，它是"回来"的意思；pre也是一个偏旁部首，是"向前"的意思；sent也是一个偏旁部首，是"发出去、派出去"的意思；a仅是偏旁部首之间的一个"连接件"，没了它两个辅音字母t就要连在一起了，发音会分不开，会费劲，因此用一个元音字母a隔开一下；tive也是一个偏旁部首，是"人"的意思。 那么这几个偏旁部首连在一起是什么意思呢？re-pre-sent-a-tive，就是"回来-向前-派出去-的人"，即"回来征求大家的意见后又被派出去替大家讲话的人"，这不就是"代

怀有各种各样愚蠢的见识乃是人类的通病。要想避免这种通病，并不需要超人的天才。下面提供的几项简单原则，虽然不能保证你不犯任何错误，却可以保证你避免一些可笑的错误。 1、如果一个问题但凭观察就可以解决的话，就请您亲自观察一番。 亚里士多德误以为妇女牙齿的数目比男人少。这种错误，他本来是可以避免的，而且办法很简单。他只消请他的夫人把嘴张开亲自数一数就行了。但他却没有这样做，原因是他自以为是。自以为知道而实际上自己并不知道；这是我们人人都容易犯的一种致命错误。 许多事情不那么容易用经验加以检验。如果你像大多数人一样在许多这类事情上有颇为激烈的主张，也有一些办法可以帮你认识自己的偏见。如果你一听到一种与你相左的意见就发怒，这就表明，你已经下意识地感觉到你那种看法没有充分理由。如果某个人硬要说2加2等于5，或者说冰岛位于赤道，你就只会感到怜悯而不是愤怒，除非你自己对数学和地理也是这样无知，因而他的看法竟然动摇了你的相反的见解。最激烈的争论是关于双方都提不出充分证据的那些问题的争论。迫害见于神学领域而不见于数学领域，因为数学问题是知识问题，而神学问题则仅是见解问题。所以，不论什么时候，只要发现自己对不同的意见发起火来，你就要小心，因为一经检查，你大概就会发现，你的信念并没有充分证据。 2、摆脱某些武断看法的一种好办法就是设法了解一下与你所在的社会圈子不同的人们所持有的种种看法。 我觉得这对削弱狭隘偏见的强烈程度很有好处。如果你无法外出旅行，也要设法和一些持不同见解的人们有些交往，或者阅读一种和你政见不同的报纸。如果这些人和这种报纸在你看来是疯狂的、乖张的、甚至是可恶的，那么你不应该忘记在人家看来你也是这样。双方的这种看法可能都是对的，但不可能都是错的。这样想一下，应该能够慎重一些。 有些人富于心理想象力。对于这些人来说，一个好办法便是设想一下自己在与一位怀有不同偏见的人进行辩论。这同实地跟论敌进行辩论比起来有一个（也只有一个）有利条件，那就是这种方法不受时间和空间的限制。圣雄甘地就对铁路、轮船和机器深表遗憾，在他看来整个产业革命都要不得。也许你永远没有机会真的遇见一位抱有这种见解的人，因为在西方国家里大多数人都把现代技术的种种好处视为当然。但是如果你确实想同意这种流行的看法乃是正确的，那么一个好办法就是设想一下甘地为了反驳现代技术的种种好处而可能提出的

佛法、科学，其实只是两个名相，因此，你可以说佛陀说法49年，讲述的是全宇宙（十法界）的"科学"，也可以说爱因斯坦的老师、量子理论之父——普朗克博士，讲述的是现代人易懂易信的物质的"佛法"。当量子理论诞生之后，科学和佛学在我们这个时代微妙地会和，它们心心相印，如一枚硬币的两面，只留下我们这些心随境转的凡夫俗子，还在情绪起伏的妄觉中分别不休…… 普朗克：世界上根本没有物质存在 爱因斯坦的老师、量子理论之父——马克斯·普朗克博士，1918年获得诺贝尔物理学奖。他感叹道："我对原子的研究最后的结论是——世界上根本没有物质这个东西，物质是由快速振动的量子组成！"他进而剖析说："所有物质都是来源于一股令原子运动和维持紧密一体的力量，我们必须认定这个力量的背后是意识和心智，心识是一切物质的基础。" 【图：普朗克年轻、年老时照片】 这与佛陀的论述不谋而合："一切法从心想生"，又云"凡所有相，皆是虚妄……一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。"而禅宗六祖慧能大师的那段经典故事同样明显——时有风吹幡动，一僧曰风动，一僧曰幡动，议论不已。慧能进曰："不是风动，不是幡动，仁者心动。" 没有物质，只有心的振动、觉性的频率！这是多么伟大的科学发现！普朗克博士发现：振动频率高的成为无形的物质，如人的思想、感觉和意识；振动频率低的成为有形物质，如看得到的桌子、椅子、人体等等。 其实，这个宇宙的"秘密"一直在被不同的文明所传述：古埃及和希腊的"秘传哲理"谈到宇宙七个原理的"振动原理"（principle of vibration）就明白指出："没有任何东西是静止的，一切都在动，一切都在振动。" 【图：瑜伽七轮理论】 到了印度瑜伽理论中，又发展成为"七轮学说"：根轮、生殖轮、脐轮、心轮、喉轮、额轮，最高是顶轮，行者修行的能量每提升通过一轮，均有不同的心灵感受、频率振动，心清净度亦随而增加。 近代的科学也印证了能量和物质间的关系，最有名的就是爱因斯坦的E=mc2（E是能量

先让我们来借巴尔扎克小说《高老头》提出一个关乎人生选择的问题。 《高老头》的时间背景是1810年代，当时法国由路易十八统治，社会阶层分化严重。小说中有一个饱历人世的老爷子(Vautrin)，还有一个初到巴黎闯荡的年轻人(Rastignac)。老爷子给年轻人算了一笔人生帐，大意是说，你有两条人生道路可以选择： 第一条路，你勤奋用功，苦读《法典》，靠自己的努力当检察官。 不管你怎样的胸襟高旷，先要在一个混蛋手下当代理检察，政府给你1000法郎的年薪。熬到30岁，挣到1200法郎的年薪。要是运气好，40岁的时候也许能升做首席检察官，可是别忘了，全法国统共才有20个首席检察官的职位，候补空缺的人就有两万。仕途这一行要是不愿干，还可以当律师，先在一间事务所熬10年，卑躬屈膝巴结客户，才能招揽案子。熬到50岁一年能挣5万法郎的律师，全巴黎也数不出5个。 第二条路，你去追求有钱人的闺女。 现成的，就有一个富家女(Victorine)，女孩不漂亮，但人家喜欢你这小帅哥。你追到她，立马就有1百万法郎家产。一个少女把心给了你，还怕她不肯打开钱袋子吗？每年5%资本回报，轻轻松松你就能年入5万法郎，过着比检察官舒服10倍的生活。你成功了，就没人盘问你的出身，爱怎么玩儿就怎么玩儿。巴黎60桩美满的婚姻，有47桩是这一类的交易。 换成是你，你会如何选择呢？   高老头所处的阶层固化的19世纪，一个人试图通过个人才华、持续学习和努力工作而获得社会成功，这基本上是心灵鸡汤式的幻想。攀高枝是一个更靠谱的成功路径 。事实上，巴尔扎克本人的最大梦想之一就是和阔太太结婚，现在您也许明白高老头一书的生花妙笔缘何而来。 这种故事在中国也有无数。比如不少人很喜欢的小说《人生》，高加林在农村姑娘刘巧珍和干部二代黄亚萍之间摇摆不定，前者在农村种地，后者带他去南京开辟人生新世界。路遥写道，"他在进行一场非常严重的抉择。" 统计金融史诗巨作《21世纪资本论》的作者Piketty做了一个很出色的工作，就是发挥他的统计学知识，为解决高老头或高加林这种类型的人生选择问题，提供了一个理论框架。 Piketty的研究利用了最近十年对历史统计数据的"重新发现"。这些历史数据涵盖美国、加拿大、欧洲、中国和日本。Piketty调查了各国自有官方档案以来的国民收入记

最近在面试的过程中，有一老板说了几句话给了我莫大的启发。具体什么话已经忘记了，只记得他留给我的启发。工作有方法，有规律可循。这道理确实很简单，很平常，却一直被我忽略。 工作这么长时间了，自己依然碌碌无为。虽然可以赖到时运不济上，但是这终究不是长久的办法呀！想到工作也有规律可循，我很好奇，也很高兴。 凡事都怕认真，认真分析一下，每一行所用的销售方法，管理方法都如出一辙。销售方法虽然说出来大家都说非常多，全靠自己发现等等，不过，就像打红警一样，你可以有千百种排兵布阵的方法，但是每一场甚至一个人的所有场的战斗方法就只有那一两种。并且每一种销售方法都包括熟悉产品知识，找客户，谈判促成三个阶段。只是不同的产品，在这三个环节中有不同的难度体现。一般来说，会有难度集中和难度平均两种体现方式。所以，只要掌握规律就不会头疼。有针对性的使用方法，效率高。 工作中，生活中每一个细节都有其规律。比如大家对汽车，对宠物狗都特别喜欢。自己对这些东西却一无所知，人前Out了。如果想要短时间内了解他们，没有规律一定特别慢，特别难。掌握规律，就不一样了。拿汽车做比，大家讨论汽车一般谈其两个维度，价格，质量。这是一个商品规律。而价格的制定往往跟质量有关，当然与市场，销售方法也有关。不过对于成熟类，透明类商品价格往往跟商品质量有很大关系。汽车类绝大部份都是这样的。而汽车质量有很多维度，而对于普通消费者来说，只有几个维度而已，功能，性价比。功能中，有很大一部分是基础功能，这些都是汽车的硬性标准。比如 各个主要部件的性能，操作便利性等。按 照不同人群又有不同的定位。比如商务，家用，个性。 其实不管什么产品都遵循这样的规律，演化的规律。从最初基本的产品功能到最终越来越多的功能，越来越清晰的定位，这些都是跟人类的需求分不开的。合久必分，分久必合。这句话用到商品发展上也同样适用。由于这是人类，或者说是自然的定律，商品又都是人类的产物，自然的产物，那么它们同样保留着这样的特性。 顺着顺着就又扯远了。追根溯源是我的喜欢，没办法。进入社会之后，接触到了许许多多。从这么很多的事物的规律上来说，有许许多多。而这些规律在道理上来说跟学校里的课程学习方法，专业里面的规律有许许多多的相似。这或许就是上学的意义了。 总之，道法自然。人有其自身的特点，由人所创造出来的事物同样也具有这些特点。所以，世界