工作的方法

最近在面试的过程中，有一老板说了几句话给了我莫大的启发。具体什么话已经忘记了，只记得他留给我的启发。工作有方法，有规律可循。这道理确实很简单，很平常，却一直被我忽略。

工作这么长时间了，自己依然碌碌无为。虽然可以赖到时运不济上，但是这终究不是长久的办法呀！想到工作也有规律可循，我很好奇，也很高兴。

凡事都怕认真，认真分析一下，每一行所用的销售方法，管理方法都如出一辙。销售方法虽然说出来大家都说非常多，全靠自己发现等等，不过，就像打红警一样，你可以有千百种排兵布阵的方法，但是每一场甚至一个人的所有场的战斗方法就只有那一两种。并且每一种销售方法都包括熟悉产品知识，找客户，谈判促成三个阶段。只是不同的产品，在这三个环节中有不同的难度体现。一般来说，会有难度集中和难度平均两种体现方式。所以，只要掌握规律就不会头疼。有针对性的使用方法，效率高。

工作中，生活中每一个细节都有其规律。比如大家对汽车，对宠物狗都特别喜欢。自己对这些东西却一无所知，人前Out了。如果想要短时间内了解他们，没有规律一定特别慢，特别难。掌握规律，就不一样了。拿汽车做比，大家讨论汽车一般谈其两个维度，价格，质量。这是一个商品规律。而价格的制定往往跟质量有关，当然与市场，销售方法也有关。不过对于成熟类，透明类商品价格往往跟商品质量有很大关系。汽车类绝大部份都是这样的。而汽车质量有很多维度，而对于普通消费者来说，只有几个维度而已，功能，性价比。功能中，有很大一部分是基础功能，这些都是汽车的硬性标准。比如 各个主要部件的性能，操作便利性等。按 照不同人群又有不同的定位。比如商务，家用，个性。

其实不管什么产品都遵循这样的规律，演化的规律。从最初基本的产品功能到最终越来越多的功能，越来越清晰的定位，这些都是跟人类的需求分不开的。合久必分，分久必合。这句话用到商品发展上也同样适用。由于这是人类，或者说是自然的定律，商品又都是人类的产物，自然的产物，那么它们同样保留着这样的特性。

顺着顺着就又扯远了。追根溯源是我的喜欢，没办法。进入社会之后，接触到了许许多多。从这么很多的事物的规律上来说，有许许多多。而这些规律在道理上来说跟学校里的课程学习方法，专业里面的规律有许许多多的相似。这或许就是上学的意义了。

总之，道法自然。人有其自身的特点，由人所创造出来的事物同样也具有这些特点。所以，世界上只要是人所创造出来的事物都有非常明显的规律。而不像自然规律那样需要科学家去研究解读。